GreenLake Sales Hunter / Chasseur de ventes GreenLake

Hewlett Packard Enterprise - Montréal, QC (30+ days ago)

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GreenLakeSales Specialists & Consultants are product, services, software or solution specialists that are responsible for leading pursuit in their assigned focus areas. Collaborates with and supports Account Managers and provides specialist expertise within the sales team. Drives proactive campaigns to build the pipeline, uses specialized knowledge and skills to prospect, qualify, negotiate and close opportunities. May have named accounts allocated, cover a designated geography, or may be allocated to one high-potential, competitive attack account.

Responsibilities:
Responsible for creating and driving their sales pipeline. Capture leads outside of specialization and use closed-loop lead management to ensure assignment and follow- up by others.
Maintains knowledge of competitors in account to strategically position the company's products and services better.
Use specialty expertise to seek out new opportunities and expand and enhance existing opportunities to build the pipeline in and drive pursuit.
Provide support to Account managers and provide input regarding business development and solution expertise.
Development of quota objectives and future direction for defined product category.
Some specialists also responsible for selling outsourcing deals.
Establish a professional, working, and consultative, relationship with the client, up to and including the C-level for mid-to-large accounts, by developing a core understanding of the unique business needs of the client within their industry.
May invest time working with and leveraging external partners to deliver sale.
For Services Consultants: Focus on growing contractual renewals for mid-to-large accounts with more complexity, to higher- total contract-value renewals.
Directs or coordinates supporting sales activities.

Education and Experience Required:
University or Bachelor's degree Directly related previous work experience.
Demonstrated achievement of progressively higher quota, diversity of business customer, and higher level customer interface.
Extensive selling experience within the IT services industry ( Data Center, Software as a service, Cloud computing services , IT Financial services).
Typically 8-12 years of advanced sales experience.
Project management skills required.
2-3 years of product sales in Data center as a service.
Bilingual English & French.

Knowledge and Skills:
Is considered an expert in knowledge of products, solution or service offerings as well as competitor's offerings to be able to sell large solutions.
Understands the industry and market segment in which key accounts are situated, and integrates this knowledge into consultative selling.
Understands and applies program/project management methods and processes to define, plan, cost, resource, track and ensure successful pursuit.
Understands the role of IT within area of specialization and how the company's solutions differentially address specific vertical industry challenges as well as their cross-segment capabilitie.
Account planning and accurate account revenue forecasting skills.
Collaborates with management and sales teams in shared accounts to ensure seamless integration of specialist sales with other sales activities.
Cultivates & maintains positive relationships with customers to ensure account retention & growth, and positions the company as the preferred vendor for meeting all business needs.
Establishes a professional working relationship, up to the executive level, with the client.
Demonstrates leadership and initiative in successfully driving specialty sales in accounts - prospecting, negotiating and closing deals.
Demonstrates high service or product knowledge and professionalism in researching and sharing service-related information with account teams and customers.
Deep knowledge of products, solution or service offerings as well as competitor's offerings.
Understands how to leverage the company's portfolio and change the playing field on our competitors.
Utilizes Salesforce as an expert and accurately forecasts business.
Understands and sells high value software solutions.
Understands selling of services sales.
Leverages services as part of strategic product sales.
Maintain expertise of industry trends, associated solutions, and key partner/ISV solutions.
Maintains expertise on IT at all levels - new applications, maintenance, typical budgets of the CIO's, typical objectives, measures, metrics.

About HPE

Thanks for taking the time to review our job, if you think it is a match to your experience and interests please apply today— we are eager to learn more about you! If you know a friend who may be a fit for the job please refer them.

Please note the above statements describe the general nature and level of work only. They are not a complete list of all required responsibilities,duties and skills. Other duties may be added, or this description amended at any time.

Please Note

In order to satisfy our contractual obligations with clients, the successful candidate will be required to pass a basic, standard Criminal Records check. You will also be required to sign off on HPE's Confidentiality,Non-Solicitation and Conflict of Interest Agreement.

Hewlett-Packard Enterprise is an equal opportunity employer. We welcome the many dimensions of diversity.

Accommodation of special needs for qualified candidates may be considered within the framework of the HPE Accommodation Policy.

Chasseur de ventes GreenLake

Les spécialistes des ventes GreenLake et les consultants sont des spécialistes des produits, des services, des logiciels ou des solutions qui sont chargés de diriger les recherches dans les domaines d'intervention qui leur sont assignés. Collabore et soutiens les gestionnaires de comptes et fournis une expertise spécialisée au sein de l'équipe des ventes. Conduis des campagnes proactives pour construire le pipeline de vente, utilise des connaissances et des compétences spécialisées pour prospecter, qualifier, négocier et clôturez des opportunités. Peut avoir des comptes nommés attribués, couvrir une zone géographique désignée ou peut être attribué à un compte d'attaque concurrentiel à fort potentiel.

Responsabilités:
  • Responsable de la création et de la conduite du pipeline de vente. Capturez les prospects en dehors de la spécialisation et utilisez la gestion des prospects en boucle fermée pour garantir l'affectation et le suivi par d'autres.
  • Maintient la connaissance des concurrents en compte pour mieux positionner stratégiquement les produits et services de l'entreprise.
  • Utiliser l'expertise spécialisée pour rechercher de nouvelles opportunités et élargir et améliorer les opportunités existantes pour construire le pipeline et stimuler la poursuite.
  • Fournir un soutien aux gestionnaires de comptes et fournir des commentaires concernant le développement des affaires et l'expertise des solutions.
  • Développement d'objectifs de quota et orientation future pour une catégorie de produits définie.
  • Certains spécialistes sont également chargés de vendre des contrats d'externalisation.
  • Établir une relation professionnelle, de travail et consultative avec le client, jusqu'au niveau C inclus pour les comptes moyens à grands, en développant une compréhension de base des besoins commerciaux uniques du client dans son secteur.
  • Peut investir du temps à travailler avec des partenaires externes et à en tirer parti pour réaliser les ventes.
  • Pour les consultants en services: se concentrer sur l'augmentation des renouvellements contractuels pour les comptes moyens à grands avec plus de complexité, pour des renouvellements de valeur contractuelle totaux plus élevés.
  • Dirige ou coordonne les activités de soutien aux ventes.
Formation et expérience requises:
  • Diplôme universitaire ou baccalauréat Expérience de travail antérieur directement liés au poste.
  • Atteinte avérée d'un quota progressivement plus élevé, d'une diversité de clients commerciaux et d'une interface client de plus haut niveau.
  • Grande expérience de vente dans le secteur des services informatiques (Centre de données, Logiciel en tant que service, service infonuagique, Services financiers informatiques).
  • Typiquement 8-12 ans d'expérience en vente avancée.
  • Compétences en gestion de projet requises.
  • 2-3 ans de vente de produits dans le centre de données en tant que service.
  • Bilingue anglais et français.
Connaissances et compétences:
  • Est considéré comme un expert dans la connaissance des offres de produits, de solutions ou de services ainsi que des offres des concurrents pour pouvoir vendre de grandes solutions.
  • Comprend le secteur et le segment de marché dans lesquels les grands comptes sont situés, et intègre ces connaissances dans la vente consultative.
  • Comprend et applique les méthodes et processus de gestion de programme / projet pour définir, planifier, évaluer les coûts, les ressources, suivre et assurer une poursuite réussit.
  • Comprend le rôle de l'informatique dans le domaine de spécialisation et la façon dont les solutions de l'entreprise abordent différentiellement les défis spécifiques de l'industrie verticale ainsi que leur capacité intersectorielle.
  • Compétences en planification de compte et en prévision de revenus de compte précis.
  • Collabore avec les équipes de gestion et de vente dans des comptes partagés pour assurer une intégration transparente des ventes spécialisées avec d'autres activités de vente.
  • Cultive et entretient des relations positives avec les clients pour assurer la rétention et la croissance des comptes, et positionne l'entreprise comme le fournisseur préféré pour répondre à tous les besoins commerciaux.
  • Établit une relation de travail professionnelle, jusqu'au niveau exécutif, avec le client.
  • Fais preuve de leadership et d'initiative pour réussir à générer des ventes de spécialités dans les comptes - prospection, négociation et conclusion de transactions.
  • Démontre une connaissance approfondie du service ou des produits et un professionnalisme dans la recherche et le partage d'informations liées au service avec les équipes de compte et les clients.
  • Connaissance approfondie des offres de produits, de solutions ou de services ainsi que des offres des concurrents.
  • Comprend comment tirer parti du portefeuille de l'entreprise et changer les règles du jeu pour nos concurrents.
  • Utilise Salesforce en tant qu'expert et prévoit avec précision les activités.
  • Comprend et vend des solutions logicielles de grande valeur.
  • Comprend la vente de ventes de services.
  • Optimise les services dans le cadre des ventes de produits stratégiques.
  • Maintenir l'expertise des tendances de l'industrie, des solutions associées et des solutions partenaires / ISV clés.
  • Maintient une expertise en informatique à tous les niveaux - nouvelles applications, maintenance, budgets typiques des DSI, objectifs typiques, mesures, métriques.
À propos de HPE

Merci d’avoir pris le temps de lire cette offre d’emploi. Si le poste vous intéresse et croyez posséder l’expérience requise, postulez dès aujourd’hui. Nous voulons vous connaître! N’hésitez pas à recommander un ami qui, à votre avis, possède les qualités requises.

Veuillez noter que les énoncés ci-dessus décrivent uniquement la nature générale et le niveau du poste. Il ne s’agit pas d’une liste complète de toutes les habiletés requises ni de toutes les responsabilités et tâches liées à l’emploi. D’autres tâches peuvent être ajoutées au poste, et la présente description peut être modifiée en tout temps.

Remarque :
Dans le but de nous conformer aux obligations contractuelles envers nos clients, le candidat sélectionné devra se soumettre à une vérification de base standard de son dossier criminel. Vous devrez également signer les accords relatifs à la confidentialité, à la non-sollicitation et aux conflits d’intérêts de HPE.

Hewlett-Packard Enterprise favorise l’équité en matière d’emploi. Nous encourageons les dimensions multiples de la diversité.

L’accommodement de besoins particuliers pour les candidats qualifiés pourra être considéré, conformément à la politique d’accommodement de HPE.

Le genre masculin a été utilisé sans aucune intention discriminatoire et dans le seul but de faciliter la lecture et de ne pas alourdir le texte.

HPE souscrit au programme d’accès à l’égalité en matière d’emploi et encourage toutes personnes, y compris mais sans s’y limiter, les femmes, les minorités visibles, les autochtones et les personnes souffrant d’un handicap, à déposer leurs candidatures. Nous sommes ouverts aux nombreuses dimensions de la diversité de notre société.

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