National Sales Manager, Oncology

GSK - Mississauga, ON (30+ days ago)

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Site Name: Canada - Ontario - Mississauga
Posted Date: Oct 3 2019
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Job Purpose:
Oncology is a core area of focus at GSK, and while much progress has been made in the past few years, more can be done to redefine expectations in cancer care. As we look to accomplish this, we need experienced, entrepreneurial-minded leaders to help lead this journey.

The purpose of this role is to hire and lead a new Oncology focused national sales team, with the primary responsibility of ensuring flawless execution of brand strategies. The role requires the ability to lead, inspire and coach our field sales team in an effort to build strong, strategic, partnerships with our key external stakeholders.

This leadership role is also responsible for building field sales competencies and capabilities enabling the teams to provide unmatched patient & customer value through the creation of meaningful business relationships and by providing science-based solutions of our brands. This is accomplished through effective leadership, coaching, and mentoring, and demonstrating strong strategic and critical thinking. This role is required to work collaboratively and cross-functionally with the relevant internal stakeholders to help create and define the Oncology brand & sales strategy.

Being part of Oncology at GSK is being part of something special. The focus of the organization couldn’t be clearer – we are fueled by a personal passion to give our customers and our patients more - more of ourselves, more to fight for and more moments that matter!

Primary Responsibilities:
  • Lead and manage nationally to sell promoted Oncology products to all customers according to the direction of management
  • Lead and manage the Oncology therapeutic area to promote the product portfolio for their sales force
  • Develop business plans and implement national business strategies to meet objectives.
  • Recruit, hire and retain qualified representatives. Prepare all required paperwork and administrative procedures to support hiring and assessment activities
  • Monitor progress of established objectives
  • Ensure optimal coverage of all key stakeholders
  • Provide adequate training, coaching, follow-up and development of sales representatives in all phases of their work including career development
  • Ensure that representatives understand marketing strategies and thoroughly communicate balanced product information
  • Plan and conduct sales meetings to inform, train, and inspire representatives
  • Keep current on relevant matters including company business, policy and procedures to insure 100% compliant implementation
  • Manage and control expenses to maximize return on investment
Participate as member of internal strategic cross functional team, providing field insights to help drive brand strategies and tactics
  • In addition to national and regional meetings, overnight travel is involved
Qualifications Required:
  • BSc/BComm degree required from an accredited institution
  • 3 years marketing experience (minimum 2 years oncology)
  • Strong Business Knowledge, and willingness to drive fearless collaboration
  • Valid driver's license
  • Demonstrated ability to lead and empower team to work in agile manner
Ability to travel as necessary

Preferred Qualifications:
  • Direct sales and sales leadership experience within oncology
  • Expert knowledge of oncology market and demonstrated planning ability.
  • Excellent understanding of, and response to, a fast paced, and ever-changing selling environment.
  • Mastery of asking effective questions
  • Strong communication, coaching and presentation skills
  • Demonstrated teamwork and leadership skills
This position requires the employee to drive routinely on Company business and allows for the provision of a company – leased vehicle. However, to be eligible for this position and a company vehicle, GSK will need to obtain acceptable results from a license verification inquiry and drivers abstract review against its safe driver program requirements.

Description de l’emploi :
L’oncologie est un domaine que GSK place au cœur de ses préoccupations et, si de grands progrès ont été réalisés au cours des dernières années, il reste à redéfinir davantage les attentes en matière de soins entourant le cancer. Pour ce faire, nous avons besoin de chefs de file expérimentés et dotés de l’esprit d’entreprise pour contribuer à diriger notre cheminement dans cette voie.

Le titulaire du poste doit embaucher et diriger les membres d’une nouvelle équipe de vente au Canada spécialisée en oncologie qui aura comme principale responsabilité d’assurer l’exécution sans heurts des stratégies appliquées aux marques. Le titulaire doit posséder la capacité de diriger, d’inspirer et d’encadrer les membres de notre équipe de représentants sur le terrain dans le but d’établir de solides partenariats stratégiques avec nos principaux intervenants externes.

Ce titulaire à un poste de chef doit également développer les compétences en ventes sur le terrain pour que les équipes offrent une valeur inégalée aux patients et aux clients grâce à la création de relations commerciales significatives et de solutions fondées sur la science au moyen de nos marques. Pour ce faire, il doit offrir un leadership, un encadrement et du mentorat efficaces et posséder un solide esprit stratégique et critique. Le titulaire devra travailler en collaboration et entre les fonctions avec les intervenants à l’interne pour contribuer à créer et à définir la stratégie appliquée aux marques et aux ventes de l’unité Oncologie.

L’appartenance à l’Oncologie chez GSK revêt un caractère bien particulier. L’entreprise ne pourrait exprimer plus clairement ses préoccupations – nous sommes animés d’une passion personnelle à donner davantage à nos clients et à nos patients – plus de nous-mêmes, plus de motifs pour lutter et plus de moments qui comptent!

Principales responsabilités

  • Diriger et gérer à l’échelle nationale pour vendre les médicaments en oncologie promus à tous les clients en fonction de l’orientation de la direction
  • Diriger et gérer le domaine thérapeutique de l’oncologie pour promouvoir le portefeuille de produits auprès de l’équipe de vente
  • Élaborer des plans d’affaires et mettre en œuvre des stratégies nationales en vue d’atteindre les objectifs fixés
  • Recruter, embaucher et fidéliser des représentants compétents. Préparer les documents et les procédures administratives à l’appui de l’embauche et de l’évaluation
  • Suivre la progression des objectifs fixés
  • Assurer la couverture optimale de tous les intervenants clés
  • Offrir de la formation, de l’encadrement, du suivi et du développement aux représentants dans tous les volets de leur travail, dont le perfectionnement professionnel
  • Assurer que les représentants comprennent les stratégies de marketing et communiquent toute l’information de juste équilibre sur les produits
  • Planifier et tenir des réunions de vente pour informer, inspirer et former des représentants
  • Se tenir informé des questions utiles dont les affaires de l’entreprise, ses politiques et ses procédures pour assurer une mise en application conforme à 100 %
  • Gérer et contrôler les dépenses pour maximiser le rendement des investissements
  • Agir en qualité de membre de l’équipe interfonctionnelle stratégique interne, fournir des renseignements sur le terrain pour contribuer à la progression des stratégies et des tactiques appliquées aux marques
  • En plus d’assister aux réunions nationales et régionales, effectuer des voyages de plus de 24 heures
Qualifications requises

  • Baccalauréat ès arts/en sciences d’un établissement accrédité
  • 5 ans d’expérience en marketing (dont un minimum de 2 ans en oncologie)
  • Solides connaissances commerciales et volonté de diriger des collaborations fondées sur la confiance
  • Permis de conduire valide
  • Capacité démontrée de diriger et d’outiller une équipe pour travailler en souplesse
  • Capacité de voyager au besoin
Qualifications souhaitables

  • Expérience de première main en ventes et en direction des ventes en oncologie
  • Connaissance experte du marché de l’oncologie et aptitude éprouvée à planifier
  • Excellentes compréhension et réactions à l’endroit d’un contexte de vente en constante évolution et au rythme rapide
  • Savoir poser des questions efficaces
  • Solides compétences en communication, en encadrement et en présentations
  • Aptitudes éprouvées en travail d’équipe et en direction
Dans le cadre de ses fonctions, le titulaire du poste devra conduire régulièrement. Il est donc admissible à une voiture de fonction louée par la compagnie. Toutefois, GSK devra d’abord vérifier le permis de conduire et le dossier de conducteur du candidat pour s’assurer qu’il répond aux exigences de son Programme de sécurité au volant.

  • LI-GSK
GSK is an equal opportunity employer committed to diversity and inclusion. We welcome applications from all qualified individuals. GSK is committed to accommodating persons with disabilities. If you need accommodation at any stage of the application process or want more information on our accommodation policies, please contact us at canada-recruitment@gsk.com

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