Représentant des ventes externes

Standard-Stanpro - Montréal, QC (30+ days ago)

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Relevant du Directeur Régional des Ventes, le Représentant des ventes externes sera responsable du développement des affaires pour un territoire spécifique auprès de clients potentiels (existant et prospect) et d’assurer la croissance des ventes et profits.

Vos responsabilités principales seront:
Atteindre l’objectif de ventes territoriales et le profit brut dans tous les segments par des activités de suivi et de vente concurrentielle. Atteindre /dépasser les objectifs de vente trimestriels;
Développer, réaliser et ajuster au besoin un plan d’affaires pour les clients (AD/IED, clients principaux stratégique et Focus) y compris des objectifs de vente, des prévisions par produit, etc.;
Développer de nouveaux marchés en collaboration avec nos clients partenaires et présenter les produits;
Créer une demande pour les produits auprès des utilisateurs et assurer une proportion compétitive du rayonnage chez les distributeurs;
Analyser les rapports de vente et comparer les différences par région et les écarts
Faire le suivi mensuel de la performance de vente et apporter les mesures appropriées pour corriger les divergences;
Établir et maintenir d’excellentes relations d’affaires avec les clients actuels et potentiels ainsi que les distributeurs régionaux et territoriaux;
Exécuter des revues trimestrielles avec les clients stratégiques;
Servir de coach et de mentor aux membres du service à la clientèle/ventes internes et aux membres de l’équipe des ventes selon les besoins;
Offrir aux clients des formations sur les produits pour mieux vendre nos produits et d’augmenter la demande;
Participer activement à toutes les activités de formation, foires commerciales, réunions de ventes trimestrielles et nationales, etc.;
Fournir les renseignements sur le marché et les tendances des prix au DRV;
Fournir un soutien technique et une expertise en éclairage à nos clients partenaires
Garder à l’affut du marché et des tendances afin d’apporter de nouvelle idées de produits à l’équipe marketing;
Assister aux formations continue sur les produits/industrie/marché afin d’offrir un meilleur service aux clients.
Compétences et qualifications requises

Compétences:
Sens de l’initiative, leadership et autonomie;
Entregent et dynamique;
Capacité de travailler en équipe;
Service à la clientèle;

Qualifications:
Minimum 5 années d’expérience en ventes;
Expérience dans l’industrie de l’éclairage, électrique ou système de contrôle;
DEP en ventes ou diplôme collégiales en commerce, marketing, administration ou autre domaine connexe;
Diplôme IES;
Bilinguisme (français et anglais) ;
Maitrise de l’environnement MS Office – Outlook;
L’avantages Standard-Stanpro

Standard-Stanpro offre un environnement de travail stimulant où chaque personne a l’opportunité de développer son talent et de réinventer son quotidien. Nous mettons tout en œuvre pour faciliter un équilibre vie personnelle et professionnelle. Notre culture d’entreprise repose également sur des valeurs d’inclusion et de diversité qui sont source d’avantage concurrentiel. Nous sommes fiers de notre engagement envers la communauté et de l’ensemble des initiatives que nous supportons.

Standard-Stanpro souscrit à un programme d’accès à l’égalité. Les candidatures des groupes visés (les femmes, les minorités visibles, les minorités ethniques, les Autochtones et les personnes handicapées) sont encouragées. Les personnes handicapées sont invitées à nous mentionner leurs besoins spécifiques afin de prévoir les mesures d’assistance et d’accommodement pour le processus de sélection. Le genre masculin est utilisé sans aucune discrimination et dans le seul but d'alléger le texte.

Nous remercions tous ceux qui ont postulé, mais seulement les candidats sélectionnés seront contactés.

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Outside Sales Representative

Reporting to the Regional Sales Manager, the Outside Sales Representative is responsible for business development for a specific territory (existing and potential customers) and ensures growth in sales and profits.

Your main responsibilities will be the following:
Achieve and exceed territory sales & gross profit objectives by using competitive selling and tracking strategies
Develop, execute and adjust when needed business plan for customers (AD/IED, core etc.) including sales objectives, forecasting by product, etc.
Develop new business markets through external stakeholders and present the products and features;
Create a demand and a need for products and ensure competitive pricing among distributors
Analyze reports for sales discrepancies and sales differences according to different regions
Track monthly sales performance and develop an action plan to improve and increase sales
Build and maintain excellent business relations with existing and potential customers as well as territory and regional distributors
Execute quarterly reviews with strategic customers
Coach and mentor customer service, Inside sales, and members of the sales team as required
Provide product training to customers in order to better sell our products and increase demand;
Fully participate in all training activities, trade shows, quarterly sales meetings, national sales meetings, etc.;
Provide market information & pricing trends to the Regional Sales Manager
Stay aware of market trends in order to propose new product ideas to the marketing department
Provide lighting expertise and technical support to our external partners
Analyse and understand the market and trends in order to provide new product lunch to the Marketing team
Attend training sessions on products/industry/field in order to better service customers
Required skills and qualifications

Skills:
Initiative, leadership and autonomy
Excellent interpersonal skills and dynamic
Team work
Customer Service

Qualifications:
Minimum of 5 years of sales experience
Experience in the lighting, electrical or control system an asset
DEP in Sales or College Degree in Commerce, Marketing or other related field
IES diploma
Bilingual (French and English);
MS Office – Outlook knowledge
The Standard-Stanpro advantage

Standard-Stanpro offers a stimulating work environment where each individual is given the opportunity to maximize his or her talent and improve his or her daily life. We do our utmost to facilitate a work-life balance for each one of our employees. Our organizational culture supports inclusion and diversity, which give our company a competitive edge. We are proud of our commitment toward our community and the collective initiatives in which we are involved.

Standard-Stanpro is committed to the Equal Access Employment Program. We encourage women, aboriginal people, visible and ethnic minorities as well as disabled persons to apply. We invite disabled individuals to inform us of their specific needs in order that we might provide accommodation and assistance measures at the time of the selection process. The masculine is used throughout this document for purposes of clarity and facility of reading.

We thank you for submitting your application. Please note that only those invited for an interview will be contacted.