Product Manager, Roche Molecular Solutions-Tissue Diagnostic

Roche - Laval, QC (29 days ago)

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Summary of accountabilities (15 month contract)

Reporting to the Marketing Director, Roche Molecular Solutions (RMS), the Product Manager, RMS-Tissue Diagnostics, is accountable for developing marketing strategies, tools and tactics to drive growth, profitability, and predictability for assigned market segments within the RMS Marketing team. By using his/her expertise in product lifecycle management, commercialization, and marketing, he/she will provide leadership for the Tissue Diagnostics portfolio within marketing to accomplish strategic and tactical business objectives. The Product Manager, RMS-Tissue Diagnostics will work with local departments and the global business area teams to manage and support product initiatives and projects along with sales to ensure success of the portfolio in the market. He/she will lead the execution and development of marketing deliverables to create value and growth within the portfolio. The Product Manager, RMS-Tissue Diagnostics will monitor monthly progress against plan and recommend corrective actions to ensure successful achievement of plan, as necessary. Finally, The Product Manager, RMS-Tissue Diagnostics will manage the marketing budget for his/hers specific product portfolio, in accordance to agreed latest financial plans.

Major accountabilities
Develop and implement marketing plans according to planned timetable. Manage portfolio budget. Develop sales tools and train Sales Team on the tools, the positioning and messaging to be successful with the portfolio.Develop clinical messaging to support portfolio acceptance and differentiation in addition to health care professional economic messaging and economic tool development to support portfolio growth; Understand market segments, and business models. Analyze key metrics that define success and forecast sales and products. Share performance, trends, competition, customer critical success factors and needs through voice of customer interactions. (40%)
Introduce new products to the market. Review product information to understand applications. Identify pricing strategies by working with the sales and commercial finance teams. Develop selling arguments.. Develop promotional campaigns that support the positioning. Work with Sales to implement campaigns. (30%)
Manage product life cycle including: Introduction of new products, implementation of pricing strategies and dissemination of the technical and competitive information as well as the sales tactics to the sales team. Develop strategies to withdraw retired products and provide a transition plan for current customers. Provide forecast based on researched demand. Work with finance and supply chain to ensure sufficient stocks at all times. (20%)
Develop network, maintain relationships and actively collaborate with global marketing organizations and other affiliate organizations to ensure smooth product introduction and support. (10%)
Employment Pre-requisites
Minimum Bachelor's degree in Health Science and/or Business
Minimum of 3 years of sales or customer facing experience in the diagnostic field
5 - 7 years of experience in Marketing or Product Management in Healthcare is a strong asset
French and English written and spoken
Computer knowledge : Excel / Internet / PowerPoint / Word
25% travel requirement
Experience in Molecular Pathology an asset

Employment Key Competencies
Strategic thinking
Business acumen
Strong interpersonal and communication skills
Organizational and planning skills
Team player skills
Attention to detail
Customer orientation/advocacy for customers and key stakeholders
solid presentation skills
Problem solving/analytical thinking
Strong ability to influence and motivate

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Sommaire des Responsabilités (contract 15 mois)

Relevant du Directeur du marketing, Solutions Moléculaires Roche (RMS), et en tant que membre de l’équipe de Marketing, vous serez responsable de développer des stratégies, des outils et des tactiques de marketing afin de promouvoir la croissance, la profitabilité et la prédictibilité des segments du marché qui vous seront confiés.

Recourant à votre expertise en gestion du cycle de vie des produits, en commercialisation et en marketing, vous assurerez le leadership dans un domaine spécifique de responsabilité au sein du marketing, afin de réaliser les objectifs commerciaux, stratégiques et tactiques. Vous travaillerez avec les services locaux et avec les équipes internationales du secteur commercial à gérer et soutenir les projets et initiatives concernant les produits, à former l’équipe des ventes pour assurer le succès de la gamme sur le marché. Vous mènerez le développement et l’exécution de livrables mercatiques afin de créer croissance et valeur au sein de votre gamme de produits. Vous serez responsable de faire le suivi des progrès réalisés mensuellement par rapport à la planification et de recommander au besoin les mesures de redressement appropriées pour atteindre les objectifs. Vous gèrerez le budget relatif à un groupe de produits, à une catégorie ou à un produit particulier, conformément à la planification financière en vigueur.

Responsabilités principales
Élabore et exécute les plans de marketing selon l'échéancier fixé. Gère le budget du portfolio. Développe des outils et forme la force de vente avec ces outils, le positionnement et les arguments leur facilitant la vente.
Élabore le message clinique approprié pour générer la différenciation et l’acceptation des produits, le message économique et les outils de développement soutenant la croissance du chiffre d’affaires des produits. À l’écoute du client lors de ses interventions avec lui, comprend les segments du marché, les modèles d’affaires, l’analyse des indicateurs clés de performance qui définissent le succès, les prévisions des ventes et des besoins, l’acquisition des parts de marché, les tendances, la concurrence, les besoins et les facteurs de succès critiques du client. (40%)
Lance les nouveaux produits sur le marché. Passe en revue l'information disponible sur les produits pour comprendre leurs applications. Définit les stratégies d'établissement des prix en collaboration avec l'équipe des ventes et le service des finances. Développe l'argumentaire.. Élabore des campagnes de promotion en accord avec le positionnement établi et travaille de concert avec des ventes pour l'exécution de telles campagnes promotionnelles. (30%)
Gère le cycle de vie des produits, ce qui comprend le lancement de nouveaux produits, la mise en application des stratégies d'établissement des prix, la transmission à l'équipe des ventes de l'information technique et des renseignements sur la concurrence et sur les tactiques de vente. Développe des stratégies pour le retrait des produits en fin de cycle et planifie les étapes de transition pour les clients concernés. Fournit des prévisions de vente sur la base de ses analyses de la demande. Travaille avec le service des finances et avec l'équipe de gestion des stocks pour assurer la disponibilité en tout temps du matériel requis. (20%)
Développe et entretient des relations et collabore avec les équipes de marketing des sociétés affiliées et du Groupe Roche même afin d'assurer le succès des lancements et de soutenir adéquatement les produits actifs. (10%)

Pré-requis à l’emploi
Diplôme universitaire de premier cycle (BA) en Sciences ou en Commerce au minimum
Minimum de 3 années d'expérience en vente ou expérience devant les clients dans le domaine du diagnostic
Expérience de 5 à 7 ans en marketing ou en gestion de produits dans le domaine des soins de la santé considérée comme un atout important
Français et Anglais - oral et écrit
Connaissances informatiques : Excel, PowerPoint, Word, Internet
Obligations de déplacements : 25% du temps
Expérience en pathologie moléculaire un atout
Compétences essentielles pour le poste
Réflexion stratégique
Sens des affaires
Habiletés en communication et relations interpersonnelles
Planification et sens de l’organisation
Esprit d’équipe
Souci du détail; minutie
Orientation client – mobilisation de la clientèle et des intervenants
Solide maîtrise des compétences et techniques de présentation
Réflexion analytique et résolution de problèmes
Puissante capacité d’influencer et de motiver

Who we are
At Roche, 94,000 people across 100 countries are pushing back the frontiers of healthcare. Working together, we’ve become one of the world’s leading research-focused healthcare groups. Our success is built on innovation, curiosity and diversity.

Roche is an equal opportunity employer.