Représentant(e) des ventes externes - ingénieur

The Group Master - Quebec City, QC (15 months ago)

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Chef de file dans le domaine du chauffage, de la ventilation, de la climatisation et de la réfrigération depuis plus de 65 ans, Le Groupe Master est le plus important distributeur du secteur du CVCA-R au Canada. Ses quelques 850 employés dynamiques et dédiés sont au service de l’industrie dans plus de 38 succursales et 6 centres de distribution répartis d'un océan à l'autre.
Le titulaire de ce poste aura, entre autres, comme fonction de faire la représentation des produits de ventilation, commercial et chauffage principalement auprès des entrepreneurs, des firmes d’ingénieurs et d’évaluer leurs besoins. Le représentant couvrira les territoires de Québec, Trois Rivières et l’est de la province. Il devra également informer les gestionnaires immobiliers et les propriétaires dans le choix des équipements. Il devra identifier de nouveaux contrats et développer de nouvelles relations d’affaires auprès des clients, soumettre des propositions qui deviendront des ventes dans la plupart des cas et sera responsable du développement d’affaires, ainsi que du renforcement des relations avec les clients.

Principales tâches :Marketing & promotion de produits :
  • Soumissions et budgets
  • Identifier les besoins des clients, les ressources, fournir des propositions relativement aux produits ou services appropriés;
  • Fournir des données et dessins techniques pour la conception de produits spécifiques afin qu’ils soient adaptés aux besoins du client;
  • Communiquer verbalement et par écrit pour faire la démonstration des avantages des produits et services pour influencer la décision de l’acheteur;
  • Développer une relation étroite avec les entrepreneurs et les ingénieurs commercial/appliqué;
  • Promouvoir l’habileté du Groupe Master à soumissionner sur les appels d’offres publics, ainsi que sur les projets de conception;
  • Assurer une relation étroite avec les fournisseurs régionaux;
  • Identifier un positionnement concurrentiel de nos produits;
  • Communication avec les clients pour résoudre les problèmes après la vente et assurer un suivi;
  • Coordonner et régler les problèmes techniques liés au matériel;
  • Acquérir les connaissances techniques nécessaires à la représentation des produits;
  • Mettre en place des séminaires de formation et des présentations;
  • Documenter les activités de compte, générer les rapports et tenir un registre des transactions commerciales avec les clients et fournisseurs;
  • Responsable de l’utilisation du CRM dans la gestion des comptes clients;
  • Participer à des foires commerciales, se tenir informé sur les nouveautés de l’industrie, produits, services, compétiteurs, les informations pertinentes sur la technologie émergeante et existante et les nouveaux développements sur nos gammes de produits.
Exigences :
  • Baccalauréat en mécanique du bâtiment ou DEC en mécanique
  • Expérience reliée au domaine de la vente
  • Connaissance approfondie dans l’application des produits techniques (Produits CVCA-R de Master et des compétiteurs);
  • Bonne connaissance des logiciels MS Office
  • Bilingue, un atout (français et anglais)
  • Doit posséder un permis de conduire valide et doit être prêt à se déplacer
  • Esprit d’équipe
  • Motivé, orienté sur les résultats et prêt à apprendre
Conditions de travail :
  • Nous offrons à nos employés un salaire concurrentiel tenant compte de l’expérience;
  • Notre programme d’assurance collective vise à soutenir nos employés et leur famille : assurance médicale, dentaire, invalidité de courte et longue durée;
  • Nous contribuons à votre REER collectif;
  • Nous soutenons la santé de nos employés en mettant à leur disposition un Programme santé (contribution à l’abonnement dans un centre de conditionnement physique).