Sales Representative (Eastern Ontario & Quebec)

MacEwen Petroleum Inc. - Hawkesbury, ON (30+ days ago)

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Purpose:
The Sales Representative is tasked with growing the customer portfolio of the Company for Commercial Fuels, Home Heating Fuels, Propane, Diesel Exhaust Fluid (DEF) and Lubricants. This team member is responsible for business development, with a strong focus on acquiring new customers while maintaining strong relationships with the Company’s existing customer base. Markets served include agriculture, commercial fleets, construction, industrial, automotive and residential.

This role primarily supports the Sales goals of Campbell Petroleum, a division of MacEwen in Hawkesbury, Ontario with sales coverage for the surrounding Eastern Ontario and Quebec markets.

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MAIN RESPONSIBILITIES:
Gain new customers for products offered by MacEwen Petroleum Inc. in the assigned geographic territory through win-win negotiations.
Research prospective customers to identify key contacts / stakeholders.
Maintain positive relationships with the Company's existing customer base.
Cultivate and maintain business relationships with suppliers, contractors, dealerships, and other sources of referrals.
Evaluate customer needs and understand market drivers to develop tailored, value driven proposals that ensure appropriate service, product, delivery, and pricing.
Collaborate with the Division Manager(s) on all coordination of installations and service work required.
Assist Company management with promotions & advertising when required.
Understand account profitability and gain appropriate approvals and documentation for equipment and supply agreements, ensuring the company ROI is positive.
Promote a professional, customer service attitude by leading by example in the community.
Develop an expert product knowledge, becoming a trusted technical resource for customers and colleagues.
Attend and participate in appropriate training and trade shows, as required.
Coordinate and assist with the delivery of products and equipment when required.
Any other duties, that may reasonably be required.

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REPRÉSENTANT DES VENTES (L’EST DE L’ONTARIO ET QUÉBEC)

Le représentant des ventes est chargé de développer le portefeuille clients de la compagnie en ce qui attrait aux produits suivants : carburants commerciaux, les combustibles de chauffage domestique, le propane, le fluide d'échappement diesel (FED) et les lubrifiants. Ce membre de l’équipe est responsable du développement des affaires, plus particulièrement sur l’acquisition de nouveaux clients, tout en maintenant de solides relations avec la clientèle existante de la compagnie. Les marchés desservis comprennent l'agriculture, les flottes commerciales, la construction, l'industrie, l'automobile et le résidentiel.

Ce rôle soutient principalement les objectifs de vente de Campbell Petroleum, une division de MacEwen à Hawkesbury, en Ontario, en couvrant le territoire géographique des ventes pour les marchés environnants de l'Est de l'Ontario et du Québec.

RESPONSABILITÉS DU POSTE

Attirer de nouveaux clients pour les produits offerts par MacEwen Petroleum Inc. dans le territoire géographique assigné grâce à des négociations « gagnant-gagnant ».
Rechercher des clients potentiels afin d’identifier les personnes-contacts/parties prenantes.
Entretenir des relations positives avec la clientèle existante de la compagnie.
Cultiver et entretenir des relations d’affaires avec les fournisseurs, les entrepreneurs, les distributeurs et d'autres sources de références.
Évaluer les besoins des clients et comprendre les moteurs du marché pour développer des propositions sur mesure et axées sur la valeur qui garantissent un service, un produit, une livraison et une tarification appropriés.
Collaborer avec le(s) gestionnaire(s) de division sur la coordination des installations et des travaux d'entretien requis.
Assister au besoin les membres de la direction de l'entreprise avec des activités de promotions et de publicité.
Comprendre la rentabilité et obtenir les approbations et la documentation appropriées pour les accords d'équipement et d'approvisionnement, garantissant un retour positif sur l’investissement de la compagnie.
Promouvoir une attitude professionnelle face au service à la clientèle en donnant l'exemple dans la communauté.
Développer une connaissance approfondie des produits, devenir une ressource technique fiable pour les clients et collègues.
Assister et participer au besoin à des formations et à des salons professionnels appropriés.
Coordonner et assister au besoin à la livraison des produits et de l'équipement.
Toutes autres tâches qui peuvent raisonnablement être exigées.

Requirements

SKILLS AND EXPERIENCE

Track record of developing and executing sales strategy and achieving sales objectives.
Minimum 3 years’ experience in a related sales role.
Experience in selling Petroleum, Lubricants or Industrial related products is preferred.
Fluently Bilingual (English & French).
Knowledge of Salesforce or comparable CRM tool is an advantage.
Exceptional organizational, interpersonal and negotiation skills.
Highly self-motivated and thrives in an independent work setting.
Excellent communication skills, written and oral.
Valid driver's license.

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COMPÉTENCES ET EXPÉRIENCE

Expérience dans l'élaboration et l'exécution de la stratégie de vente et l'atteinte des objectifs de vente.
Expérience minimale de 3 ans dans un poste de vente connexe.
Une expérience dans la vente de produits pétroliers, lubrifiants ou industriels est préférable.
Parfaitement bilingue (anglais et français).
Excellentes compétences en communication écrite et orale.
La connaissance de Salesforce ou d'un outil de gestion de la relation client comparable est un atout.
Compétences exceptionnelles en organisation, en relations interpersonnelles et en négociation.
Très motivé et prospère dans un environnement de travail indépendant.
Permis de conduire valide.

Benefits

We are pleased to provide:
A competitive salary and commission package.
Company vehicle.
Performance based bonus program.
Full benefits and RRSP plan.

Avantages sociaux

Nous sommes heureux d’offrir:
Un salaire et commission compétitifs.
Véhicule de compagnie.
Programme de bonis basé sur la performance.
Une gamme complète d'avantages sociaux et plan REER

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Les candidats qui souhaitent recevoir cet affichage de poste dans un format différent sont priés de contacter les ressources humaines.