Manager, BI&A Innovative Medicine

Bristol-Myers Squibb - Montréal, QC (30+ days ago)

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Bristol-Myers Squibb is a global Biopharma company committed to a single mission: to discover, develop, and deliver innovative medicines focused on helping millions of patients around the world in disease areas such as oncology, cardiovascular, immunoscience and fibrosis.

Join us and make a difference. We hire the best people and provide them with a work environment that places a premium on diversity, integrity, collaboration and personal development. Through a culture of inclusion, we create a better, more productive work environment. We believe that the diverse experiences and perspectives of all our employees help to drive innovation and transformative business results.

THE POSITION:
Leads a team of Insights and Analytics professionals (1-2 people) for a therapeutic area (Innovative Medicine) that generates and embeds analytics and insights by proactively partnering with Business Unit Directors and their commercial teams, identifying key business questions and developing and executing the full range of BI&A capabilities.

Responsibilities include, but are not limited to:
Responsible for planning primary market research and analytics (including decision science, business performance reporting, and forecasting) to address key business questions in [Market Market] for [Hematology, Solid Oncology, Immunoscience or Cardiovascular].
Develops, executes, and oversees primary market research design to support strategic and tactical choices for the therapeutic area, ensuring a consistent approach especially as it relates to near-term launch preparations
Manages the design and ensures the execution of the implementation of analytics, performance management reporting, and forecasting for planned and ad-hoc needs
Builds relationships and effectively influences all senior management stakeholders (GM, BUDs, Marketing, Sales, Medical, BEP/BOs and Finance)
Applies global standards, models, and templates to drive high standards and consistency in analytics
Collaborates with fellow therapeutic area leads to ensure best practices in market research and analytics are embedded consistently across teams.
Assists with Sales Force Analytics to enable optimal segmentation, targeting and sales force sizing – including developing an annual process for deploying Key Driver Analyses to inform the resource allocation decisions
Synthesizes from data from multiple sources to develop realistic, insightful and actionable recommendations; presents results of strategic projects (i.e., Brand Equity, ATU, Patient Chart Tracking, Field Force Analytics & Resource Allocation, Key Driver Analysis, In-Line Forecasts) in a coherent, meaningful way
Contributes to the development and deployment of innovative BI&A approaches, therapeutic area learnings and best practices within the global BI&A structure
Liaises with Worldwide, other geographies and functional teams for efficient sharing and strategic adoption of learnings and capabilities
Provides leadership in April and September Projection forecasting process as well as the annual market planning and budgeting process
Proactively manages the flow of planned and ad hoc requests to internal and external resources
Identifies relevant data sources and coordinates acquisition with procurement teams; utilizes subnational data to inform decisions
May lead third party contractors

Skills/Knowledge Required:
BA/BS required
MBA or Masters in a quantitative major or concentration preferred
5+ years of pharmaceutical/related market experience, including working knowledge of various analytical capabilities
Ability to leverage large, multi-dimensional data sets to drive business decisions
Strong written and verbal communication skills; ability to frame issues and present to business stakeholders
Preferred: Knowledge of the pharmaceutical industry and healthcare marketplace dynamics
Preferred: Prior experience managing at least one or more direct reports
Required: Working knowledge of Microsoft Excel, Access and PowerPoint
Strongly Recommended: Proficiency and familiarity with analytics/data tools such as, SAS, Access, Spotfire, Tableau, SQL, etc.

Additional information

Minimal (10-15%). Occasional travel for key conferences to stay current on analytics and market research capabilities and trends, and knowledge sharing across BMS geographies

For more information, please visit: www.BMS.com

LE POSTE

Diriger une équipe de professionnels des perspectives et de l’analyse des activités commerciales (une ou deux personnes) dans un domaine thérapeutique (Médicaments Novateurs) qui génère et intègre des analyses et des renseignements en s’associant de manière proactive avec les directeurs des unités commerciales et leurs équipes commerciales, qui cernent les questions clés d’ordre commercial, et qui élaborent et mettent en œuvre un ensemble complet de capacités pour les perspectives et l’analyse des activités commerciales.

Les responsabilités comprennent, entre autres :
Planifier les études de marché et les analyses primaires (y compris la science décisionnelle, les rapports sur le rendement commercial et les prévisions) pour répondre aux questions importantes d’ordre commercial en [hématologie, oncologie des tumeurs solides, immunoscience ou maladies cardiovasculaires] [du pays].
Élaborer, mettre en œuvre et superviser la conception des études marché primaires, de sorte à soutenir les décisions stratégiques et tactiques prises pour le domaine thérapeutique et à assurer une approche uniforme, notamment lorsqu’il est question de préparatifs de lancement à court terme.
Gérer la conception et assurer la mise en œuvre des analyses, des rapports de gestion de rendement et des prévisions en fonction des besoins planifiés et ponctuels.
Bâtir des relations avec tous les intervenants membres de la direction (directeurs généraux, directeurs des unités commerciales, Marketing, Ventes, Affaires médicales, BEP/SF, Finances) et les influencer efficacement.
Appliquer des normes et des modèles mondiaux pour favoriser l’établissement de hauts standards et l’uniformité des analyses.
Collaborer avec les autres responsables du domaine thérapeutique, et veiller à ce que les meilleures pratiques en étude de marché et en analyse soient appliquées uniformément par toutes les équipes.
Aider à l’analyse de la force de vente pour obtenir une segmentation de marché, un ciblage et une taille d’équipe de vente optimaux; élaborer un processus annuel pour l’exécution d’analyses des facteurs clés en vue d’orienter la prise de décision lors de l’affectation des ressources.
Synthétiser des données issues de sources multiples afin de formuler des recommandations réalistes, pertinentes et réalisables; présenter les résultats de projets stratégiques (valeur de la marque; attitude, essai et utilisation; suivi des dossiers des patients; analyse de la force de vente et affectation des ressources; analyse des facteurs clés; prévisions relatives aux marques commercialisées) d’une manière cohérente et significative.
Contribuer à l’élaboration et à la mise en œuvre d’approches novatrices, d’activités d’apprentissage liées aux domaines thérapeutiques et de meilleures pratiques au sein de la structure mondiale du service Perspectives et analyse des activités commerciales.
Assurer la liaison avec les équipes mondiales, les équipes d’autres zones géographiques et les équipes fonctionnelles pour assurer l’efficacité de la diffusion et de l’adoption stratégique des apprentissages et des aptitudes.
Diriger le processus prévisionnel d’avril et de septembre ainsi que le processus annuel de planification relative au marché et à l’établissement du budget.
Gérer de façon proactive les demandes prévues et ponctuelles présentées aux ressources internes et externes.
Déterminer les sources de données pertinentes et coordonner les achats avec les équipes d’approvisionnement; utiliser les données sous-nationales pour éclairer les décisions.
Diriger potentiellement des entrepreneurs tiers.

Compétences/connaissances requises

B.A./B. Sc. requis
Maîtrise en administration des affaires ou maîtrise avec une majeure ou une concentration en méthode quantitative, de préférence
Plus de cinq ans d’expérience dans le marché pharmaceutique ou un marché connexe, y compris une connaissance pratique de diverses capacités d’analyse
Capacité à tirer profit de grands ensembles de données multidimensionnels pour orienter les décisions commerciales
Solides aptitudes en communication écrite et orale; capacité à cerner les problèmes et à les soumettre aux intervenants commerciaux
Atout : Connaissance de la dynamique de l’industrie pharmaceutique et du marché des soins de santé
Préférence : Expérience en gestion d’au moins un subordonné direct
Requis : Connaissance pratique de Microsoft Excel, Access et PowerPoint
Fortement recommandé : Maîtrise et connaissance des outils d’analyse et de données comme SAS, Access, Spotfire, Tableau et SQL

Autres informations :
Minimale (de 10 à 15 % du temps) Déplacements occasionnels pour assister à des congrès clés afin de rester à jour sur les capacités et les tendances en matière d’analyses et d’études de marché et pour transmettre ses connaissances aux collègues de BMS d’autres régions géographiques

Pour obtenir de plus amples renseignements, veuillez consulter le site : www.bms.com

Bristol-Myers Squibb recognizes the importance of balance and flexibility in our work environment. We offer a wide variety of competitive benefits, services and programs that provide our employees the resources to pursue their goals, both at work and in their personal lives.