Point of Care Product Manager, Abbott Point of Care (Toronto/Ottawa/Montreal)

Abbott Laboratories - Mississauga, ON (10 months ago)

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Abbott is a global healthcare leader that helps people live more fully at all stages of life. Our portfolio of life-changing technologies spans the spectrum of healthcare, with leading businesses and products in diagnostics, medical devices, nutritionals and branded generic medicines. Our 103,000 colleagues serve people in more than 160 countries.

Abbott Point of Care is a worldwide leader in providing with-patient care solutions that are intuitive, reliable, and cost-effective for our customers. By delivering lab-quality results in minutes, our i-STAT® System family of with-patient products and services fosters a collaborative, patient-centered environment while driving operational performance. We are headquartered in Princeton, New Jersey, with more than 1,500 global employees and a presence in 84 countries. Our 46,500 square meter, state-of-the-art manufacturing facility, Abbott Point of Care, is located in Ottawa, Ontario, Canada.

Status: Regular/Full-Time

Position Overview:
Develop and execute on the marketing plan for the point of care products in Canada. Assist with the planning, organizing, and implementation of tactical sales strategies which includes supporting and executing strategic plans, supporting products, launch plans / execution of new products and programs development to accelerate profitable product sales growth. Focus is to achieve market share optimization and profitable industry or product segment sales growth. Works to ensure programs are aligned with key company strategies and objectives.

Obtain market segmentation data – develop and execute strategies and programs based on market segmentation for the iStat products.
Assist and support the Point of Care effort to grow sales of all Point of Care Division products in targeted industry segment(s) or for specific assigned product (s) segments nationwide. Tasks include field travel, tradeshow support, tender responses and support field sales and implementation activities.
Supports the implementations and execution of product specific strategy, new product launches and marketing/sales plans to achieve sales growth and margin objectives.
Assists field visits to determine customer dynamics, drivers, current and future customer needs, opportunities, and to recognize specific geographical considerations for both products and programs.
Development and execution of tactical lead generation programs and promotions in Canada, including of strategic promotional activities.
Develop presentations and marketing assets that are OEC compliant – manage appropriate process for marketing approvals.
Drive competitor, product and market-specific Canadian competitive intelligence gathering and evaluation activity. Develop presentations for executives to demonstrate Canadian market segmentation for POC and supportive modelling to track progress through KPIs.
Manage and develop Canadian marketing assets in both French and English.
Supports future product and program development activities by evaluating customer needs and assembling business plans.
Execute marketing initiatives in conjunction with sales teams.
Develop KOLs to support Canadian market segment businesses and maintaining reference support lists.
Trade show and conference management and target lists, as well as lead generation activities and KPI management for these field activities.
Assist program implementation with matrix support groups including sales management, technical and marketing support, and divisional disciplines to achieve growth objectives.
Proactively identifies and overcomes business issues by working collaboratively with key operational and sales functions.
Manages day-to-day industry or assigned product initiative activities.
Determines and supports specific customer relations programs including industry conventions, annual meetings, and trade associations.
Assist with the delivering training programs for assigned product line.
Assist with the delivery of industry specific training programs
Delivers online, web casts, e-newsletters, web conferencing training in collaboration with marketing department.

Required Skills & Education:
To perform this job successfully, an individual must be able to perform each essential duty satisfactorily. The requirements listed below are representative of the knowledge, skill, and/or ability required. Reasonable accommodations may be made to enable individuals with disabilities to perform the essential functions.

Ability to work under limited supervision, as an independent contributor, or within a team.
Capability to work with and influence various disciplines, both internal and external.
Ability to effectively manage multiple priorities.
Sales experience and knowledge of sales strategies.
Clinical nursing or clinical laboratory background helpful.
Knowledge of medical device / clinical marketing.
Knowledge of regulatory and OEC compliance
Understanding of data driven marketing and strategies valuable.
Excellent communications, interpersonal and presentational skills.
Ability to implement competitive intelligence methodologies to anticipate and understand market needs and act within the organization to respond.
Ability to assist with leadership initiatives and focus to global support groups.
Ability to influence all levels within the organizations.
Capability to interact effectively with all levels within the organizations we approach.
Ability to teach, lead and mentor associates and reports what they must know in order to fully accomplish objectives and desired results.
Strong overall business acumen.
Work collaboratively with cross-functional team to achieve product line objectives.

Education and/or Experience:
BA, BSc or equivalent in the areas of marketing, science, nursing or Business Administration.
4+ years industry experience related to area of assigned responsibility.
Exposure of medical device marketing, sales, strategic planning, retail sales force and distributor channel, coupled with a proven, professional approach.
Bilingual English and French preferred.
Results oriented.
Strong computer skills.
Ability to travel an average of 30-40%; domestic and international travel.
Abbott Canada is committed to the hiring, advancement and fair treatment of individuals without discrimination based on factors such as race, sex, colour, ethnic or national origin, religion, disability, age, citizenship, family or marital status, political beliefs, sexual preference or other factors included in human rights legislation.

Our diversity goals for recruitment, hiring, and retention are embedded in our corporate goals, and our diversity initiatives are supported by the highest level of the organization. We strongly believe that a diverse workforce fosters more creative and innovative thinking throughout the organization. Creating an inclusive environment, where everyone is respected and valued, enables us to leverage our diversity as a business driver and strengthens our position as a global leader.

Abbott strives to promote and maintain an inclusive, high-performing culture that allows all employees to reach their full potential and contribute to Abbott’s success.

Connect with us at www.abbott.com, on LinkedIn at www.linkedin.com/company/abbott-/, on Facebook at www.facebook.com/Abbott and on Twitter @AbbottNews and @AbbottGlobal.

Chef de produits, Abbott Soins au point d’intervention (Toronto / Ottawa / Montréal)

Abbott est un chef de file mondial dans le domaine des soins de santé qui aide les gens à profiter pleinement de la vie, à chaque étape. Nous offrons des technologies révolutionnaires qui touchent l’ensemble des soins de santé, avec des unités commerciales dans les secteurs des produits diagnostiques, des appareils médicaux, des produits nutritionnels et des médicaments génériques de marque. Nos 103 000 employés répondent aux besoins de la population dans plus de 160 pays.

Abbott Soins au point d’intervention est un chef de file mondial dans le domaine des solutions utilisées au point d’intervention qui sont intuitives, fiables et économiques. Apte à fournir des résultats de qualité laboratoire en quelques minutes, le système i-STAT®, notre famille de produits et services au point d’intervention, favorise un environnement collaboratif et centré sur le patient tout en stimulant la performance opérationnelle. Ayant son siège social à Princeton (New Jersey), notre entreprise emploie plus de 1500 employés à l’échelle mondiale et est présente dans 84 pays. Notre usine de fabrication à la fine pointe de la technologie, qui s’étale sur 46 500 mètres carrés, est située à Ottawa (Ontario), au Canada.

Type de poste : Poste permanent, à temps plein

Aperçu du poste :
Développer et exécuter un plan de marketing pour les produits de soins au point d’intervention au Canada. Aider à la planification, à l’organisation et à la mise en œuvre de tactiques et de stratégies de vente, notamment en soutenant et en exécutant les plans stratégiques, en soutenant les produits, en planifiant et en exécutant le lancement de nouveaux produits et en participant au développement des programmes afin d’accélérer la croissance rentable des ventes des produits. L’objectif principal consiste à atteindre une part de marché optimale et une croissance rentable des ventes à l’échelle de l’industrie ou des segments de produits. S’assurer que les programmes sont alignés sur les stratégies et objectifs centraux de l’entreprise.

Responsabilités :
Obtenir des données de segmentation du marché; élaborer et exécuter des stratégies et des programmes basés sur la segmentation du marché pour les produits iStat.
Contribuer aux efforts de la division visant à favoriser la croissance des ventes de tous ses produits dans des segments cibles de l’industrie ou des segments de produits spécifiques, à l’échelle nationale. Les tâches comprennent des déplacements sur le terrain, la participation aux foires commerciales, la réponse aux appels d’offres ainsi que le soutien aux ventes sur le terrain et aux activités de mise en œuvre.
Soutenir la mise en œuvre et l’exécution de stratégies spécifiques aux produits, de lancements de nouveaux produits et de plans de marketing/vente dans le but d’atteindre les objectifs de croissance des ventes et de marge de profit.
Aider aux visites sur le terrain afin de déterminer les dynamiques de la clientèle, les moteurs de vente, les besoins actuels et futurs des clients ainsi que les occasions à saisir, et pour prendre connaissance des particularités géographiques à prendre en compte pour les produits et les programmes.
Concevoir et exécuter des campagnes de promotion et des programmes tactiques innovateurs au Canada, y compris des activités promotionnelles stratégiques.
Concevoir des présentations et des outils de marketing qui soient conformes aux exigences du Bureau d’éthique et de conformité; gérer les processus appropriés d’approbation pour le marketing.
Voir à l’obtention et à l’évaluation de renseignements commerciaux sur les produits concurrents, nos produits et le marché canadien. Préparer des présentations à l’intention des cadres supérieurs afin de montrer la segmentation du marché canadien dans le domaine des soins au point d’intervention, ainsi que des modèles permettant de faire le suivi des progrès de l’entreprise à l’aide des indicateurs de rendement clés.
Développer et gérer des outils de marketing pour le Canada, en anglais et en français.
Préparer le terrain pour des activités de développement des produits et des programmes en évaluant les besoins de la clientèle et en concevant des plans d’affaires.
Exécuter des initiatives de marketing en collaboration avec les équipes de vente.
Former des leaders d’opinion clé pour stimuler les ventes dans les segments du marché canadien et maintenir à jour les listes de référence.
Voir à la gestion des activités et aux listes de cibles en lien avec les foires commerciales et les conférences, organiser des activités novatrices sur le terrain et en mesurer les indicateurs clés de rendement.
Aider à la mise en œuvre des programmes avec les groupes de l’équipe matricielle, y compris la gestion des ventes, le soutien technique et commercial et les autres services de la division, afin d’atteindre les objectifs de croissance.
Cerner et résoudre les problèmes de façon proactive en travaillant en collaboration avec les titulaires de postes clés dans les domaines des opérations et des ventes.
Gérer des initiatives quotidiennes de l’industrie ou relatives aux produits assignés.
Sélectionner et soutenir des programmes spécifiques de relations avec la clientèle, y compris des congrès de l’industrie, des réunions annuelles et des rencontres d’associations commerciales.
Aider à l’exécution de programmes de formation relatifs à la gamme de produits assignés.
Aider à l’exécution de programmes de formation spécifiques de l’industrie.
Offrir des formations en ligne, des webinaires, des bulletins électroniques et des conférences de formation en ligne en collaboration avec le Service du marketing.
Compétences requises

Pour pouvoir exercer ses fonctions avec succès, le titulaire de ce poste doit être en mesure d’effectuer chaque tâche essentielle de façon satisfaisante. Les exigences énumérées ci-dessous sont représentatives des connaissances, des compétences et des capacités requises. Des accommodements raisonnables peuvent être ménagés afin de permettre à une personne présentant un handicap d’exercer les fonctions essentielles associées à ce poste.

Capacité de travailler sous une supervision limitée, comme contributeur indépendant ou au sein d’une équipe.
Capacité de travailler avec des intervenants de diverses autres disciplines, tant à l’interne qu’à l’externe, et d’exercer une influence sur eux.
Capacité de gérer efficacement de multiples priorités.
Posséder une expérience en vente et une connaissance des stratégies de vente.
Expérience des soins infirmiers cliniques ou du travail en laboratoire clinique, un atout.
Connaissance des dispositifs médicaux / du marketing clinique.
Connaissance des exigences réglementaires et en matière d’éthique et de conformité.
Compréhension du marketing et des stratégies reposant sur les données, un atout.
Excellentes aptitudes pour la communication, les relations interpersonnelles et la présentation.
Capacité de mettre en œuvre des méthodes de veille concurrentielle afin de prévoir et de comprendre les besoins du marché, puis d’agir au sein de l’entreprise afin d’y répondre.
Capacité d’aider à la réalisation d’initiatives de leadership et de travailler avec les équipes mondiales de soutien.
Capacité d’exercer une influence sur tous les niveaux hiérarchiques des établissements.
Capacité d’interagir de façon efficace avec tous les niveaux hiérarchiques des établissements que nous approchons.
Capacité d’enseigner ainsi que de diriger et d’encadrer d’autres personnes afin qu’elles aient les connaissances nécessaires pour atteindre pleinement les objectifs fixés et les résultats désirés.
Sens aigu des affaires en général.
Capacité de travailler en collaboration avec une équipe interfonctionnelle afin d’atteindre les objectifs fixés pour la gamme de produits.

Formation et/ou expérience requises :
B.A., B.Sc. ou l’équivalent dans le domaine du marketing, des sciences, des soins infirmiers ou de l’administration des affaires.
Au moins 4 ans d’expérience dans l’industrie, en lien avec le domaine de responsabilité de ce poste.
Expérience du marketing des dispositifs médicaux, des ventes, de la planification stratégique, des équipes de vente au détail et des canaux de distribution, doublée d’une approche professionnelle démontrée.
Bilinguisme (anglais et français), un atout.
Approche axée sur les résultats.
Solides compétences en informatique.
Capacité de voyager de 30 à 40 % du temps en moyenne, ailleurs au Canada et à l’étranger.
Abbott Canada s’engage à offrir des conditions d’embauche, d’avancement et de traitement équitables et sans aucune discrimination fondée sur des facteurs comme la race, le sexe, la couleur de la peau, l’origine ethnique ou nationale, les croyances religieuses, un handicap, l’âge, la citoyenneté, la situation familiale, l’état civil, les convictions politiques, l’orientation sexuelle ou tout autre facteur compris dans la législation sur les droits de la personne.

Nos objectifs sur la diversité pour ce qui est du recrutement, de l’embauche et de la rétention des employés sont enchâssés dans nos objectifs commerciaux, et nos initiatives en matière de diversité sont appuyées par la haute direction de l’entreprise. Nous sommes intimement convaincus que la diversité de notre main-d’œuvre favorise une pensée plus créatrice et innovatrice au sein de toute l’entreprise. Un milieu de travail ouvert à la diversité, où chacun est respecté et apprécié à sa juste valeur, peut nous servir de levier en affaires et nous permettre de réaffirmer notre position de chef de file mondial.

Abbott s’efforce de promouvoir et de maintenir une culture non discriminatoire et de haut niveau qui permette à tous ses employés d’atteindre leur plein potentiel et de contribuer au succès de l’entreprise.

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