Senior Manager, Sales & Marketing (Smartwool Canada)

SmartWool - Saint-Laurent, QC (7 months ago)

Apply Now

Become the Newest Member of the VF Family

The Senior Manager, Sales & Marketing is responsible for driving, developing and maintaining sales & marketing plans and budgets to meet Canada sales objectives. This individual will support all aspects of the brand throughout Canada and responsible for the development of customer account plans around assortments, sales programs, digital strategies, promotions and events that drive consumer and customer brand adoption. As a partner with VF Canada, Marketing, Product Development, and Sales departments, this role is charged with providing insight and contributing heavily to the go-to-market process; accountable for sales growth/results; and being the voice of the Canada sales & marketing initiatives.

How You Will Make a Difference:
1. Be the expert and own the Canada retail / wholesale business:

Work in partnership with SW International GM to plan, develop, and execute brand sales/digital/marketing strategies that align with SW corporate long- and short-term objectives, drive sell-in and sell-through, strengthen the SW brand recognition, and grow /expand product categories
Plan, develop and execute seasonal and branded sales/marketing promotions that promote the brand and product initiatives that align with brand Canada objectives including strategic planning, brief development, timeline management, and overall project oversight
Lead independent sales agencies on development of account business plans for value added services
Build strong cross-functional relationships with key partners in the wholesale division, operations and global marketing team to ensure strategic and tactical synergies
Develop distribution and segmentation strategies in alignment with Canadian distribution road map
Actively work with dealers to expand the total assortments at retail
Be digitally led, integrating digital wholesales, DTC and online marketing to drive brand growth and awareness.
Leverage opportunities to produce experiential brand and product consumer “touch points” (emotional connections) through events, sponsorships, promotions, and strategic partnerships with the goal of driving the brand, seasonal initiatives and long-range Company goals

2. Present relevant product stories to accounts to drive the Brand message and sale-in and sell-through in Canada. Communicate with the global partners to ensure Canada is represented in key seasonal programs.

Present seasonal Canada Sales/Marketing GTM plans at GTM meetings to greater sales team.
Lead Sales/Marketing GTM process for Canada
Analysis of program results (ROI)
Align sales team needs with planning team to ensure inventory efficiencies.

3. Attend pre-lines, sales meetings, and trade show events and other customer and consumer intersections, i.e. market travel. Grassroots events, and industry conventions, with significant focus on key seasonal buying group event.

4. Create and maintain the promotional and event calendar for the Canada business that coordinates as appropriate with the NA overall calendar.

Interface with Brand and Digital Marketing Team to provide direction of regional and channel marketing
Develop, manage, and allocate the Canadian Sales/Marketing budget
Establish control-related standards, procedures, and metrics

Skills for Success:
Years of Related Professional Experience: 10+ years

Educational/ Position Requirements:
Bachelor’s degree in Business or a related field preferred
5+ years of general business experience required
5+ years of experience in a specific business field retail/wholesale sales and/or marketing with a solid understanding of the Outdoor Apparel Industry
Strategic and creative thinking, ability to collaborate with all levels of the company including cross-functional teams and diverse work styles and personalities
Key account exposure with emphasis on business planning
Strong written and communication skills (English and French) required
Ability to handle and prioritize multiple projects/tasks in a fast-paced environment
Event orchestration and management
Proficient computer skills, including MS Word and Excel required
Demonstrated team and leadership skills
Ability to travel 30% of the time (primarily Canada and USA)

What are we offering ?

Competitive benefits (medical, dental and life insurance plans, etc.
Career advancement opportunities with an international company
Flexible hours - half a day off every other Friday for program participants (involves working longer days)
Volunteer days
Trainings and classes offered frequently in both English and French
LEED Silver certified building located in Ville Saint-Laurent
Fitness center and yoga and HIT classes on site
Free admission cards to the Bloc Shop and Jay Peak ski center
Employer contributions to the RRSP up to 6%
Up to 50% discount on the VF brand (Vans, The North Face, Timberland, Jansport, Smartwool, Dickies etc.)
more.

Gestionnaire principal, Ventes et Marketing (Smartwool Canada)

Devenez le tout dernier membre de la famille VF Canada

Le gestionnaire principal des ventes et du marketing est responsable de la réalisation, de l’élaboration et du maintien des plans et des budgets de vente et de marketing pour atteindre les objectifs de vente du Canada. Cette personne soutiendra tous les aspects de la marque partout au Canada et sera responsable de l’élaboration des plans de compte client concernant les assortiments de produit, les programmes de ventes, les stratégies digitales, la promotion et les événements qui favorisent l’adoption de la marque par les consommateurs et les clients. En tant que partenaire de VF Canada et des Services de marketing, de développement de produits et des ventes, le gestionnaire principal doit fournir des renseignements, contribuer grandement au processus de mise en marché, rendre compte de la croissance des ventes/résultats et des programmes de marketing, et être la voix des initiatives de vente et de marketing du Canada.

Comment vous ferez une différence :
1. Être l’expert et maîtriser le commerce de détail et de gros au Canada :

Travailler en partenariat avec le DG international de SW pour planifier, développer et mettre en œuvre des stratégies de vente, de marketing traditionnel et digital, de terrain et de vente au détail qui s’harmonisent avec les objectifs à long et à court terme de SW, stimuler la vente aux distributeurs et la vente aux détaillants, renforcer la reconnaissance de la marque SW et faire croître/développer les catégories de produits.
Planifier, développer et mettre en œuvre des promotions de vente/marketing saisonnières et de marque, des garanties pour les points de vente/consommateurs et des commandites qui favorisent la marque et des initiatives de produits qui s’alignent sur les objectifs de la marque au Canada, y compris la planification stratégique, l’élaboration d’études, la gestion du calendrier et la supervision générale du projet.
Tirer parti des occasions de produire des « points de contact » (relations émotionnelles) axés sur les expériences et les produits pour les consommateurs au moyen d’événements, de commandites, de promotions et de partenariats stratégiques dans le but de promouvoir la marque, les initiatives saisonnières et les objectifs à long terme de l’entreprise.
Diriger les agences de vente qui sont indépendantes de VF à l’élaboration de plans d’affaires pour les services à valeur ajoutée.
Établir de solides relations interfonctionnelles avec les partenaires clés de la division du commerce de détail, des opérations, de la division du commerce de gros et de l’équipe du marketing mondial pour assurer des synergies stratégiques et tactiques.
Élaborer des stratégies de distribution et de segmentation en collaboration avec d’autres directeurs des ventes spécialisés et conformément à la feuille de route de la distribution canadienne.
Travailler activement avec les distributeurs pour augmenter le total des assortiments au détail.
Comprendre et diriger les stratégies digitales afin d’intégrer les clients du commerce de gros, le DTC et le marketing en ligne pour stimuler la croissance et la promotion de la marque.

2. Présenter des argumentations publicitaires pertinentes aux comptes pour faire passer le message de la marque et vendre aux distributeurs et aux détaillants au Canada. Communiquer avec les partenaires mondiaux pour veiller à ce que le Canada soit représenté dans les principaux programmes saisonniers. Solliciter ces comptes et travailler avec le service à la clientèle pour s’assurer que les commandes sont entrées.

Présenter les plans saisonniers des ventes et du marketing au Canada aux réunions sur la stratégie de mise en marché.

Présenter les plans saisonniers des ventes et du marketing au Canada aux réunions sur la stratégie de mise en marché aux différentes équipes de ventes.
Diriger le processus de mise en marché relatif aux ventes et au marketing pour le Canada.
Analyser les résultats du programme (rentabilité économique)
Harmoniser les besoins de l’équipe de vente avec l’équipe de planification afin d’assurer l’efficacité et la précision des stocks.

3. Assister aux séances préparatoires, aux réunions de vente, aux salons professionnels et à d’autres carrefours de clients et de consommateurs, c.-à-d. des voyages commerciaux, des événements communautaires et des congrès de l’industrie, en mettant l’accent sur les principaux événements de groupe d’achat saisonniers

4. Créer et tenir à jour le calendrier promotionnel et d’événements pour l’entreprise canadienne qui est coordonné au besoin avec le calendrier général de l’Amérique du Nord.

Être l’interface avec l’équipe marketing et numérique pour fournir une orientation du marketing régional et des différents canaux de distribution.
Élaborer, gérer et allouer le budget de vente et de marketing du Canada.
Établir des normes, des procédures et des mesures liées au contrôle.

Compétences clés:
Années d’expérience professionnelle connexe : Plus de 10 ans

Exigences du poste et exigences scolaires :
Baccalauréat en administration des affaires ou dans un domaine connexe de préférence
Au moins cinq ans d’expérience générale en entreprise
Au moins cinq ans d’expérience dans un domaine précis de la vente au détail ou en gros ou du marketing, et une solide compréhension de l’industrie du vêtement de plein air.
Pensée stratégique et créative, capacité de collaborer avec tous les niveaux de l’entreprise, y compris les équipes interfonctionnelles et les divers styles de travail et personnalités
Exposition des comptes principaux avec accent sur la planification des activités
Solides compétences en rédaction et en communication (français et anglais)
Capacité de gérer et de prioriser de multiples projets et tâches dans un environnement dynamique
Orchestration et gestion d’événements
Maîtrise de l’informatique, y compris de MS Word et Excel
Compétences manifestes en équipe et en leadership
Capacité de voyager 30 % du temps (principalement au Canada et aux États-Unis)

Ce que nous offrons :
Avantages sociaux compétitifs (régime de soins médicaux, de soins dentaires et d’assurance-vie, etc.),
Possibilités d’avancement de carrière au sein d’une compagnie internationale,
Horaires flexibles – une demi-journée de libre un vendredi sur deux pour les participants au programme (implique de faire des journées plus longues),
Journées de bénévolat
Édifice certifié Argent LEED situé à Ville Saint-Laurent,
Centre de conditionnement physique et cours de yoga et HIT sur place,
Cartes d’admission gratuites au Bloc Shop et au centre de ski Jay Peak
Cotisations de l’employeur au REER jusqu’à 6 %
Jusqu’à 50 % de rabais sur nos marques VF (Vans, The North Face, Timberland, Jansport, Smartwool, Dickies etc.)
et plus.