Retail Channel Manager - Responsable de la filière de détail

Medicom - Pointe-Claire, QC (30+ days ago)

Apply Now

A. Summary of Position:
We seek people who are forward-looking, innovative, enthusiastic and ambitious, team players, and high performers. We want you to join us in the special and rewarding work we are so fortunate to be a part of everyday – join Medicom and be inspired!

We are looking for an energetic Retail Channel Manager to join the growing marketing team at Medicom. We are building a fun and high performing marketing organization to unlock the potential and support the growth of a global independent health care company. The marketing team members we hire help set the direction for the organization and build a vibrant culture. If you have a passion for marketing, the talent to do world-class work, and the energy to be part of a fast-moving team that has enormous opportunity to drive results, we would love to talk with you.

This role will drive the portfolio strategy within the emerging retail channel. Working with senior leaders, the marketing communications team and product development, the ideal candidate would have significant experience leading project and product strategies in a similar industry.

B. Key Responsibilities:
Be the Retail Channel Product Champion, collaborating across the company in defining and delivering the desired customer experience.
Develop and implement product marketing and launch plans to drive the activities in execution of the product strategy within the Retail Channel vertical, including: Amazon, Pharmacy, Big Box, Grocery and Convenience
Manage the entire product portfolio including forecasting, product portfolio planning and segmentation by category and product positioning vs competitive set
Assume project leadership for product introductions and/or discontinuations
Institutionalize reporting, KPI development and product performance across the retail portfolio
Identify existing market demand and explore and develop new way to create demand through sales lead generation within the specific channel
Work closely with Marketing Communications to effectively promote and position the new and emerging portfolio within targeted customer segments and specialties.
Deliver content for the creation of all marketing collateral including a wide range of internal and external content such as Point of Sale materials, listing material and new channel development tools
Provide competitive briefings, tracking, market trends and monitoring reports specific to the channel.
Create and maintain all product-related content for the company website for the portfolio.
Understanding of the latest digital tools and strategies that generate product interest from consumers and how to leverage them to drive awareness within the channel.
Drive acquisition of competitor product knowledge and effectively communicate through our sales force a thorough understanding of how to position against competitors.
Work with sales to ensure consistent product positioning and serve as primary contact for sales peers
Apply market research, marketing intelligence and analytics and recommend strategies to penetrate high potential accounts and regions
Challenge current assumptions and identify value added strategies going forward.
Develop and manage expense budgets


Collaboration: Collaboration leads to clear and efficient product road mapping, product planning, prioritization, and an overall agile product development, pricing and promotions planning process.

Channel Strategy: The Channel Manager also works intimately with the marketing comms team to develop marketing strategies, lead generation strategies, and sales strategies.

Analytical Skills: Superior ability to synthesize diverse and complex information and data and design refined strategies, solutions, workflows, and procedures that are presentable to stakeholders.

Work Ethic: Performs and completes tasks in a timely fashion; adheres to work place procedures, policies and ethics; is a creative thinker who can develop product solutions on short notice; and who displays calmness and composure in the face of immense workload and pressure.

The ideal candidate will:
Have 7+ years of cross-discipline marketing experience in the FMCG retail industry
Have experience with on-line portal selling (Amazon and others) • Thrive in a fast-paced, entrepreneurial environment
Be analytically inclined, understanding what data means and how to apply it to identify opportunities and solve problems
Know what it means to generate revenue driving activity • Leverage the broader organization to make marketing successful
Have the ability to manage multiple projects with lots of moving parts
Love numbers, data crunching and prioritizing
Want to win vs the competition

C. Special Assignments:

D. Working Conditions:
Occasional travel required

E. Computer Skills and Software Used:
Computer Skills: Microsoft Outlook, Powerpoint, Word with advanced Excel skills

F. Reporting Structure:
VP, Marketing

Employee Requirements

A. Education and Training:
University degree or equivalent experience with at least 6-8 years of experience in FMCG product marketing
Familiar with a variety of sales concepts, practices, and procedures.
Relies on extensive experience and judgment to plan and accomplish goals.
Experience preparing and communicating marketing plans to senior management teams; you can confidently communicate the business value of your marketing plans and how they will be measured

B. Skills and Aptitudes

Bilingual French/English a strong asset
Effective leadership capabilities which help establish product marketing as a valued resource within the organization.
Proven experience managing, developing and leading teams.
Passionate and committed to operational excellence and employee engagement.
Demonstrates good judgment.
Effective written and verbal communication and presentation skills including the ability to effectively convey information to a wide variety of internal and external audiences.
Professional demeanor with actions performed at the highest level of honesty and integrity.
Able to perform job functions within a group setting or as an individual contributor.


A. Résumé de la position:
Nous recherchons des personnes tournées vers l'avenir, innovantes, enthousiastes et ambitieuses, ayant l'esprit d'équipe et très performantes. Nous voulons que vous vous joigniez à nous dans le travail spécial et gratifiant que nous avons la chance de faire partie de notre quotidien - rejoignez Medicom et soyez inspirés !

Nous recherchons un directeur de la distribution dynamique pour rejoindre l'équipe marketing de Medicom, qui ne cesse de s'agrandir. Nous mettons en place une organisation marketing amusante et performante pour libérer le potentiel et soutenir la croissance d'une société de soins de santé mondiale indépendante. Les membres de l'équipe marketing que nous engageons aident à définir l'orientation de l'organisation et à construire une culture dynamique. Si vous avez une passion pour le marketing, le talent pour faire un travail de classe mondiale et l'énergie nécessaire pour faire partie d'une équipe qui évolue rapidement et qui a d'énormes possibilités d'obtenir des résultats, nous aimerions vous parler.

Ce poste permettra de piloter la stratégie de portefeuille au sein du canal de vente au détail émergent. Travaillant avec les cadres supérieurs, l'équipe de communication marketing et le développement de produits, le candidat idéal aura une expérience significative dans la direction de projets et de stratégies de produits dans un secteur similaire.

B. Responsabilités clés:
Être le champion des produits du canal de vente au détail, en collaborant dans toute l'entreprise pour définir et fournir l'expérience client souhaitée.
Élaborer et mettre en œuvre des plans de marketing et de lancement de produits afin de diriger les activités d'exécution de la stratégie produit au sein de la filière verticale de la vente au détail, notamment : Amazon, Pharmacie, Big Box, Epicerie et Commodités
Gérer l'ensemble du portefeuille de produits, y compris les prévisions, la planification du portefeuille de produits et la segmentation par catégorie et le positionnement des produits par rapport à la concurrence
Assumer la direction du projet pour l'introduction et/ou l'abandon de produits
Institutionnaliser le reporting, le développement des KPI et la performance des produits dans l'ensemble du portefeuille de détail
Identifier la demande existante du marché et explorer et développer de nouveaux moyens de créer la demande par la génération de pistes de vente dans le canal spécifique
Travailler en étroite collaboration avec la communication marketing pour promouvoir et positionner efficacement le nouveau portefeuille émergent dans des segments de clientèle et des spécialités ciblés.
Fournir le contenu nécessaire à la création de tous les supports marketing, y compris un large éventail de contenus internes et externes tels que les supports pour les points de vente, les listes et les nouveaux outils de développement des canaux
Fournir des briefings sur la concurrence, le suivi, les tendances du marché et les rapports de suivi spécifiques à la chaîne.
Créer et maintenir tout le contenu lié aux produits pour le site web de l'entreprise pour le portefeuille.
Comprendre les derniers outils et stratégies numériques qui suscitent l'intérêt des consommateurs pour les produits et comment en tirer parti pour sensibiliser le canal.
Favoriser l'acquisition de connaissances sur les produits des concurrents et communiquer efficacement par le biais de notre force de vente une compréhension approfondie de la manière de se positionner face aux concurrents.
Travailler avec les ventes pour assurer un positionnement cohérent des produits et servir de contact principal pour les pairs vendeurs
Appliquer les études de marché, l'intelligence marketing et les analyses et recommander des stratégies pour pénétrer les comptes et les régions à fort potentiel
Remettre en question les hypothèses actuelles et identifier des stratégies à valeur ajoutée pour l'avenir.
Élaborer et gérer les budgets de dépenses

Compétences requises

Collaboration : La collaboration permet d'établir une feuille de route claire et efficace pour les produits, de planifier les produits, d'établir des priorités et de mettre en place un processus global et souple de développement de produits, de tarification et de planification des promotions.

Stratégie des canaux de distribution : Le responsable de la chaîne travaille également en étroite collaboration avec l'équipe de marketing pour développer des stratégies de marketing, de génération de pistes et de vente.

Compétences analytiques : Capacité supérieure à synthétiser des informations et des données diverses et complexes et à concevoir des stratégies, des solutions, des flux de travail et des procédures affinés qui soient présentables aux parties prenantes.

Éthique de travail : Effectue et complète les tâches en temps voulu ; respecte les procédures, les politiques et l'éthique du lieu de travail ; est un penseur créatif qui peut développer des solutions de produits dans un court délai ; et qui fait preuve de calme et de sang-froid face à une charge de travail et une pression immenses.

Le candidat idéal :
Avoir plus de 7 ans d'expérience en marketing interdisciplinaire dans le secteur de la vente au détail de produits de grande consommation
Avoir une expérience de la vente en ligne sur des portails (Amazon et autres)
S'épanouir dans un environnement entrepreneurial et dynamique
Avoir un penchant pour l'analyse, comprendre la signification des données et savoir comment les appliquer pour identifier les opportunités et résoudre les problèmes
Savoir ce que cela signifie de générer des activités génératrices de revenus
Exploiter l'organisation au sens large pour réussir le marketing
Avoir la capacité de gérer plusieurs projets avec beaucoup de pièces mobiles
Un faible pour les chiffres, l'analyse des données et les priorités
Vouloir gagner contre la concurrence

C. Affectations spéciales :

D. Conditions de travail :
Déplacement occasionnel requis

E. Compétences informatiques et logiciels utilisés :
Compétences informatiques : Microsoft Outlook, Powerpoint, Word avec des compétences avancées en Excel

F. Structure hiérarchique :
VP, Marketing

Exigences relatives aux employés

A. Éducation et formation :
Diplôme universitaire ou expérience équivalente avec au moins 6 à 8 ans d'expérience dans la commercialisation de produits de grande consommation
Familiarisé avec une variété de concepts, de pratiques et de procédures de vente.
S'appuie sur une expérience et un jugement étendus pour planifier et atteindre ses objectifs.
Expérience dans la préparation et la communication de plans de marketing aux équipes de direction ; vous pouvez communiquer avec confiance la valeur commerciale de vos plans de marketing et la façon dont ils seront mesurés

B. Compétences et aptitudes

Le bilinguisme français/anglais est un atout majeur
Des capacités de leadership efficaces qui contribuent à faire du marketing des produits une ressource précieuse au sein de l'organisation.
Une expérience avérée dans la gestion, le développement et la direction d'équipes.
Passionné et engagé en faveur de l'excellence opérationnelle et de l'engagement des employés.
Fait preuve d'un bon jugement.
Compétences efficaces en matière de communication et de présentation écrites et orales, y compris la capacité à transmettre efficacement des informations à une grande variété de publics internes et externes.
Comportement professionnel avec des actions réalisées au plus haut niveau d'honnêteté et d'intégrité.
Capacité à exercer des fonctions professionnelles dans un cadre de groupe ou en tant que collaborateur individuel.