Regional Sales Manager - Ontario and West

Wajax Limited - Toronto, ON (30+ days ago)

Apply Now

The Opportunity

Accountable/responsible for leadership, management and profitability of assigned district through direction, coordination and development of Technical Sales Representatives. Manage sales in assigned district to achieve revenue and margin goals.

The Role

Provide deep expertise in the Regional market; complete understanding of trends, challenges, competition and opportunities; is the Wajax subject matter expert for his/her local market
Monitor and plan market share and growth opportunities including potential new products and services
Work closely with team members on a daily basis and provide guidance as needed to support sales initiatives and business growth
Identify skill gaps and conduct training with sales team
Work with the team to implement new sales techniques to obtain profits
Conduct employee performance evaluation and provide feedback for improvements
Assist in employee recruitment, promotion, retention and termination activities
Stay up to date with customer needs, market trends and key competitors
Review and provide input on target client opportunities while ensuring alignment with overall account strategy
Maintain strong relationships with Regional Vice Presidents and Key Account Managers to support the on-going client relationship strategy, cultivating partnering relationships, and strengthening Wajax’s position as a trusted advisor
Analyze sales performance and recommend improvements
Ensure that sales team follows company policies and procedures at all times
Develop regional promotional programs to increase sales and revenue
Ensure that the sales team is providing outstanding services and ensures customer satisfaction
Ensure adoption and compliance of CRM tool (Salesforce)

The Candidate

Bachelor Degree / College Diploma
Minimum 5-7 years with a proven track record in attaining/exceeding account management and sales goals; deep expertise in subject matter, industry and local markets
Experience in strategic account management to support account forecasting, analysis and planning efforts
Microsoft Office, including Outlook, Excel, Word, and PowerPoint an asset
Bilingual: French, English

The Company

Since 1858, Wajax has been serving major Canadian industries as one of the nation’s leading mobile equipment, power systems, and industrial products and services providers. Wajax operates in the mining, oil sands, oil & gas, construction, forestry, industrial/commercial, transportation, and metal processing industries – to name a few.

Wajax offers a total compensation package that includes competitive pay, comprehensive benefits, learning and development, as well as some unique additional “perks.” Highlights include:

100% employer paid medical and dental benefits with no waiting period for eligibility
Wajax-led e-learning, and product training through industry leading manufacturers such as Hitachi, 3M, and Detroit Diesel.
Discounts with the “Big 3” auto manufacturers, equivalent to their internal employee pricing.
Wajax is committed to employing a workforce that is representative of the diverse communities across Canada in which we do business. As an equal opportunity employer, please inform us if any accommodation is required if contacted for an interview.

As a condition of employment, final candidates will be subject to pre-screening.

\\ Together we get more done.

#WJX

L'opportunité

Responsable de la direction, de la gestion et de la rentabilité du secteur qui lui est assigné par le biais de la direction, de la coordination et du développement de représentants technico-commerciaux. Gérer les ventes dans le secteur assigné en visant l'atteinte des objectifs en matière de chiffre d'affaires et de marge bénéficiaire

Fournir une expertise approfondie du marché régional; comprendre parfaitement les tendances, les défis, la concurrence et les opportunités; être l'expert pour tout ce qui a trait à Wajax dans son marché local
Suivre et planifier les opportunités de parts de marché et de croissance, y compris de nouveaux produits et services potentiels
Travailler quotidiennement en étroite collaboration avec les membres de l'équipe et fournir des conseils au besoin pour soutenir les initiatives de vente et la croissance de l'entreprise
Identifier les lacunes dans les compétences et donner de la formation à l'équipe de vente
Travailler avec l'équipe pour mettre en œuvre de nouvelles techniques de vente afin d'engendrer des profits
Procéder à une évaluation du rendement des employés et fournir une rétroaction pour favoriser l'amélioration
Apporter du soutien aux activités et aux démarches de recrutement, de promotion, de rétention et de cessation d'emploi des employés
Rester au fait des besoins des clients, des tendances du marché et des principaux concurrents
Examiner et fournir des commentaires sur les possibilités de clients à cibler, tout en assurant l'alignement avec la stratégie globale des comptes
Maintenir de solides relations avec les vice-présidents régionaux et les directeurs des comptes clés afin de soutenir les relations actuelles avec les clients, de cultiver des relations de partenariat et de renforcer la position de Wajax en tant que conseiller de confiance
Analyser le rendement des ventes et recommander des améliorations
Assurer que l'équipe des ventes suit les politiques et les procédures de l'entreprise en tout temps
Élaborer des programmes régionaux de promotion pour augmenter les ventes et le chiffre d'affaires
Veiller à ce que l'équipe des ventes fournisse des services de qualité exceptionnelle et assurer la satisfaction des clients
Assurer que le personnel adopte et se conforme à l'outil de gestion de la relation client (CRM de Salesforce)
Fournir une expertise approfondie du marché régional; comprendre parfaitement les tendances, les défis, la concurrence et les opportunités; être l'expert pour tout ce qui a trait à Wajax dans son marché local
Suivre et planifier les opportunités de parts de marché et de croissance, y compris de nouveaux produits et services potentiels
Travailler quotidiennement en étroite collaboration avec les membres de l'équipe et fournir des conseils au besoin pour soutenir les initiatives de vente et la croissance de l'entreprise
Identifier les lacunes dans les compétences et donner de la formation à l'équipe de vente
Travailler avec l'équipe pour mettre en œuvre de nouvelles techniques de vente afin d'engendrer des profits
Procéder à une évaluation du rendement des employés et fournir une rétroaction pour favoriser l'amélioration
Apporter du soutien aux activités et aux démarches de recrutement, de promotion, de rétention et de cessation d'emploi des employés
Rester au fait des besoins des clients, des tendances du marché et des principaux concurrents
Examiner et fournir des commentaires sur les possibilités de clients à cibler, tout en assurant l'alignement avec la stratégie globale des comptes
Maintenir de solides relations avec les vice-présidents régionaux et les directeurs des comptes clés afin de soutenir les relations actuelles avec les clients, de cultiver des relations de partenariat et de renforcer la position de Wajax en tant que conseiller de confiance
Analyser le rendement des ventes et recommander des améliorations
Assurer que l'équipe des ventes suit les politiques et les procédures de l'entreprise en tout temps
Élaborer des programmes régionaux de promotion pour augmenter les ventes et le chiffre d'affaires
Veiller à ce que l'équipe des ventes fournisse des services de qualité exceptionnelle et assurer la satisfaction des clients
Assurer que le personnel adopte et se conforme à l'outil de gestion de la relation client (CRM de Salesforce)
Le candidat(e)

Baccalauréat ou diplôme d'études collégiales
5 à 7 années d’expérience éprouvée dans la réalisation ou le dépassement des objectifs de vente et de gestion des comptes; expertise approfondie pertinente de l'industrie et des marchés local
Expérience dans la gestion des comptes stratégiques pour soutenir les prévisions, l'analyse et les efforts de planification des comptes
Microsoft Office, y compris Outlook, Excel, Word et PowerPoint un atout
Bilingue: Anglais, Français

L'entreprise

Depuis 1858, Wajax est au service des plus grandes industries Canadiennes en tant que l’un des principaux fournisseurs d’équipement mobile, de systèmes de puissance ainsi que de produits et services industriels au pays. Wajax exerce ses activités dans les domaines de l’exploitation minière, des sables bitumineux, du pétrole et du gaz, de la construction, de la foresterie, du transport, et du traitement des métaux ainsi que les secteurs industriel et commercial, pour n’en citer quelques-uns.

Wajax offre un régime de rémunération globale qui comprend un salaire concurrentiel, des avantages sociaux complets, de l'apprentissage et du développement, ainsi que certains avantages supplémentaires uniques. Les points forts incluent:

Prestations médicales et dentaires payées à 100 % par l'employeur sans aucune période d'attente concernant l'admissibilité
L’apprentissage en ligne dirigé par Wajax et de la formation sur les produits par le biais des meilleurs fabricants de l'industrie comme Hitachi, 3M, and Detroit Diesel
Réductions auprès des trois plus grands constructeurs automobiles, équivalent à la tarification de leurs employés
Wajax s'engage à employer une main-d'œuvre qui est représentative des diverses communautés canadiennes au sein desquelles nous exerçons nos activités. Comme Wajax est un employeur qui croit à l'égalité professionnelle, veuillez nous informer si certaines adaptations vous sont nécessaires dans le cas où nous vous contacterions pour une entrevue.

En tant que condition d'embauche, les candidats finaux seront soumis à des contrôles de présélection.

\\ Ensemble, nous en faisons plus.